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快喝上线拼团新玩法,1919抢占酒饮流量入口

作者:网络 添加时间:2018-08-15 10:58 浏览次数:
  凭借其社交属性迅速传播渗透的拼团模式,目前成为各大平台抢夺流量的入口。近日,国内最大的酒类新零售平台1919通过自有平台1919快喝APP上线拼团功能,为用户带来更多的消费体验,也将进一步收割社交电商红利。
 
  快喝上线拼团新玩法,1919抢占酒饮流量入口
 
  最近,1919的快喝多了一种新玩法:打开快喝APP,通过附近的门店,用户可以看到醒目位置列出的拼团功能;通过好友分享的链接,同样也可以加入1919快喝推出的拼团活动。从开团/参团—邀请好友—拼团成功后发货,1919快喝的拼团操作体验简单、轻松。
 
  例如,基于LBS定位,四川地区的消费者打开1919快喝APP,会看到一款精酿啤酒正在做拼团,4人拼团成功后,每瓶仅需1.90元。对于消费者而言,通过社交关系进行拼团,既能获取消费优惠又能收获社交互动的体验。
 
  目前各大平台都在上线拼团功能,如淘宝就联合支付宝推出了拼团,苏宁也上线了拼购等。拼团模式之下用户通过微信群、QQ群等吸引亲友参与的形式看似逻辑简单,这其实就是电商模式的一大创新。在用户“口口相传”模式之下,参与人数越多,拼团获客的边际成本就越低,是移动电商、社交媒体有机结合之下的重大创新。
 
  对于1919而言,让用户买到保真、优质、低价的商品,不仅能以拼团这个新营销方式抢占酒类销售市场先机,还能通过消费者自发转发购买链接,以较低的成本获取更多的流量。从另一个角度来看,1919收获较低成本流量的同时,也让自己的平台通过裂变分享,起到了广而告之的社交营销作用。
 
  “低价+保真”,1919亮出服务核心砝码
 
  我们观察发现,目前的拼团模式已经到了发展瓶颈期。部分拼团平台的充斥着山寨货品和活动,比如某知名拼团平台上,酒类拼团中就有一些商家的图片盗用1919LOGO,其实和1919毫无关系。这种鱼目混珠的拼团模式,近来不断受到舆论的谴责和质疑。
 
  如何让用户买到低价又优质、保真的产品,是拼团模式亟需解决的痛点。因此,社交电商在经过一段时间的野蛮生长后,必然会进入到拼质量、拼服务、拼生态资源的精细化运营新阶段。
 
  在这一趋势之下,1919快喝拼团以1919这一国内最大的酒类新零售平台背书,全国1400多家线下门店等方面优势,为线上的拼团活动,提供了强有力的支撑。“1919作为国内知名的专业酒类连锁品牌和电商平台,拥有当前中国酒类流通渠道商中最多的SKU,其便捷和保真等特点,多年来一直深受消费者的欢迎,这也是1919能够在众多酒类连锁和电商平台中脱颖而出的一个核心因素。”有行业观察者者指出。
 
  从服务层面来看,1919凭借全国1400多家门店超强的配送能力和服务能力,让消费者的体验更加完美。加上拼团所带来的低价和保真两项与传统电视、酒类连锁所无法具备的优势,能够汇聚更多的消费人群,从而增加线上线下的双重流量,提升自己的综合竞争能力。
 
  开放与共赢并行,1919快喝平台功能更丰富
 
  据介绍,1919新零售平台已成为比肩天猫、京东的国内第三大酒类开放平台,其旗下快喝APP日订单已近20000单。上线拼团功能后,1919快喝APP将被赋予更多的社交电商属性。七夕临近,此次1919快喝APP上线的拼团功能,还将搭乘七夕热点,借势推出多重优惠。可以预见的是,通过拼团功能和一系列热点活动的营销,1919快喝APP的日活用户数和新用户数都将大大提升。
 
  目前,1919已在从酒类销售型公司向平台型公司转型,1919快喝APP是1919生态系中的重要自有平台。然而,快喝APP并未止步于自营这一功能,是为了让酒类销售“优质、低价、更保真”。与此同时,它也是1919精心打造的开放平台,除了拼团功能,还将陆续上线更多丰富功能并向第三方开放,为1919的未来赢得更大空间。
 
  我们观察发现,拼团功能是快喝平台功能的延展,而在1919从销售型公司往平台型公司转型的过程中快喝是1919生态系的自有平台,但它不局限于一个自营平台,而是一个开放平台,伺候还将会陆续有更多更丰富的功能上线,这是其他模式所不具备的。而在消费者心智中,1919及快喝APP的率先进入,会占领很多的酒类消费流量入口,未来可能成为以互联网为载体的巨无霸式酒类专业销售平台,这是行业进步的体现,也是酒类新零售发展过程中的一个重要发展方向和典型案例。
 

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